Häufig gestellte Fragen

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Sind sie unabhängig?

Ja, TCogni ist eine Schweizer Aktiengesellschaft, welche zu 100% den Gründungspartnern gehört und von ihnen geführt wird. Die in verschiedenen Regionen präsenten Teilhaber sind ihrerseits unabhängig, d.h. selbständige Unternehmer. Dies ist für uns eine wichtige Voraussetzung, um eine professionelle und objektive Beratung anbieten zu können.

Arbeiten sie nur mit hochpreisigen Immobilien?

Ja, in erster Linie arbeiten wir an Immobilien-Projekten mit einem Volumen über € 1 000 000. Aber wir wählen unsere Aufgaben anhand der Beziehungen zu unseren Kunden, dem Charakter des Projekts und den Chancen, das Projekt erfolgreich abzuschliessen.

In welchen Regionen arbeiten sie?

Genf als Geschäftsbasis ist für uns ideal, denn die meisten unserer Projekte laufen in der Schweiz und in Frankreich. Unsere Kunden kommen aus der ganzen Welt.

Wo liegt der Unterschied zu traditionellen Immobilienagenturen?

Wir sind in erster Linie Berater, die unseren Kunden bedürfnisgerechte, massgeschneiderte Lösungen vorschlagen – und zwar mittels einer breiten Palette an Dienstleistungen, welche sich am Standard von Luxusimmobilien orientieren. Folglich sind unsere Aktivitäten und Kompetenzen, im Vergleich zur herkömmlichen Maklertätigkeit, viel breiter gefächert.

Wie ist ihre Beziehung zu Immobilienhändlern?

Es ist eine Zusammenarbeit zwischen selbständigen Fachleuten. Die Händler wissen, dass TCogni ausschliesslich seriöse und gut situierte Kunden vertritt. Sie unterstützen uns daher, indem sie z.B. ein zum Verkauf stehendes Objekt sofort melden oder ihre Kunden über unsere Verkaufsangebote informieren.

Wie finden sie die schönsten Liegenschaften ausserhalb des konventionellen Immobilienmarktes?

Etliche Kunden wollten ihre Verkaufspläne absolut diskret behandelt wissen. Deshalb wenden sie sich nur an Leute, zu denen sie Vertrauen haben: an das TCogni Team direkt oder an ihre Privatbank, ihren Rechtsanwalt, ihr Family Office…
In der Schweiz sind wir diesbezüglich sehr gut positioniert. Dank unserer Vernetzung kennen wir aktuell über 30 «vertrauliche» Besitzungen.

Wie viel Zeit brauchen sie, um die von mir gesuchte Immobilie zu finden?

Dies hängt natürlich vom Projekt ab. Aufgrund unserer Erfahrungen jedoch können wir ihnen bereits bei Beginn des Projekts, d.h. bei Vorliegen unseres Angebots für die Projektführung, einen Zeithorizont nennen. Darüber hinaus erhalten sie in den ersten zwei Wochen nach Vertragsunterzeichnung eine erste Marktübersicht. Parallel zu diesen Recherchen bearbeiten wir wichtige Zusatzfragen, (z.B. Finanzierungsmodi, Vermögensstrukturierung bei Erwerb), so dass sie über alle Informationen verfügen, um bei Bedarf rasch entscheiden zu können. Im Allgemeinen läuft ein Auftrag über 3 bis 9 Monate (vom Briefing bis zur Schlüsselübergabe).

Und wenn es ihnen nicht gelingt, eine mir zusagende Immobilie zu finden?

Zunächst folgendes: nachdem wir ihre Bedürfnisse kennengelernt haben, sagen wir ihnen offen, ob wir ihr Projekt als realisierbar erachten und wie viel Zeit dafür ungefähr benötigt würde. Das Timing hängt natürlich auch von ihren Ansprüchen und ihrem Budget ab. Da wir nur bei Erfolg entlöhnt werden, liegt es in unserem Interesse, Zeit und Energie nur in solche Projekte zu stecken, die wir als erfolgversprechend einschätzen. Bis heute gibt es bei uns keinen Fall, bei dem wir unsere Recherchen wegen Fehlens eines passenden Objekts hätten abbrechen müssen.

Bearbeiten sie auch geschäftliche Projekte?

Ja, wir übernehmen Mandate von Firmen, die einen exklusiven Firmensitz in der Schweiz oder in Frankreich suchen, sowie auch Aufträge von Unternehmen, die nach einer passenden Immobilie für ein bestimmtes Projekt (.z.B. Hotel, Klinik oder Altersresidenz) Ausschau halten.

Und bei einem Verkauf – begrenzt das exklusive Mandat nicht meine Chancen?

Exklusivität mit TCogni bedeutet für ihre Immobilie, die beste Präsentation auf dem lokalen und internationalen Markt. Wir tun alles, um ihren Erwartungen gerecht zu werden, speziell in dem wir (gemäss unserer Vereinbarung) auch mit renommierten Agenten zusammenarbeiten. Kommt so ein Verkauf wunschgemäss zustande, dann teilen wir die Kommission. TCogni als einzige Anlaufstelle managt diese breit gefächerte Präsentation ihrer Immobilie mit Know-how, Kohärenz und Diskretion, und ermöglicht ihnen dadurch, sich in Ruhe auf andere Aktivitäten zu konzentrieren.

Haben sie einen Bestand an potentiellen Käufern?

Neben aktiv suchenden Kunden kennt TCogni auch etliche gut situierte Personen mit einer grossen Leidenschaft für schöne Anwesen, aber noch nicht mit einem konkreten Projekt im Kopf. Mit Blick auf eine sinnvolle Kombination von Investment und Lebensstil sind solche Personen jedoch offen und immer bereit, den Kauf einer aussergewöhnlichen Liegenschaft in Betracht zu ziehen.

Wie regeln sie den Fall eines «Doppelmandats»?

Ein solcher Fall kann tatsächlich dann eintreten, wenn wir ihnen ein Objekt zum Kauf präsentieren, für welches wir auch ein Verkaufsmandat haben. Daraus scheint ein Interessenkonflikt zu entstehen. TCogni verpflichtet sich aber zu Transparenz und engagiert sich mit all seinem Know-how als Vermittler, um eine für beide Parteien befriedigende Lösung zu finden, d.h. eine angemessene Transaktion zu realisieren. Entsprechend werden die Honorare angepasst.

Wie managen sie Restaurierung und Innenausstattung?

TCogni kann auf ein Netz von erfahrenen Baufirmen zurückgreifen. Das 2006 gegründete Atelier 360 besteht aus qualifizierten Handwerkern, welche ausschliesslich für unsere Kunden arbeiten Der für ihr Projekt verantwortliche Berater kann sich auch um Kosten und Timing kümmern.

Wie hoch ist das Honorar für die Führung eines Renovationsprojekts?

Die Höhe ist projektabhängig und variiert in der Regel zwischen 10 und 20% der anfallenden Kosten.

Wie handhaben sie den Service nach Erwerb?

Zunächst definieren wir mit ihnen zusammen ihre Bedürfnisse (Hausmeister, Gärtner, saisonale Vermietung, usw.). Dann stellen wir den entsprechenden Service bereit, indem wir unser bewährtes Kontaktnetz aktivieren – nachweislich die beste Methode, um gute Angestellte und. Dienstleistungserbringer zu finden.

Wie hoch ist das Honorar für den Service nach Erwerb?

Die Berechnung erfolgt nach Zeitaufwand. Dazu kommen die Saläre und Dienstleistungskosten.